Així factura un milió d'euros una catalana a l'altra punta del món

L'empresa, dedicada a tutelar joves espanyols que van a Austràlia a estudiar anglès, ja té 50 treballadors

per Redacció, 13 de gener de 2018 a les 10:15 |
La fundadora i directora executiva d'AUssieYouTOO, Marta Caparrós, a la Barcelona Tech City | ACN / Andrea Zamorano
Aquesta informació es va publicar originalment el 13 de gener de 2018 i, per tant, la informació que hi apareix fa referència a la data especificada.
La catalana Marta Caparrós, de 33 anys i originària del Masnou (el Maresme), ha aconseguit facturar un milió d'euros amb l'empresa que va fundar fa només cinc anys a Austràlia. Es tracta d'AUssieYouTOO, una agència online que assessora gratuïtament a joves que volen marxar a les antípodes a estudiar i treballar. Caparrós va marxar a Austràlia amb 25 anys per millorar el seu anglès i tres anys després va fundar aquesta start up, que des d'aleshores ha ajudat més de 4.000 persones a començar-hi una nova etapa.

"Vivint allà hi havia cada cop més gent que em preguntava per Facebook com ho havia fet", ha explicat Caparrós en una entrevista amb l'ACN, que va veure en aquest interès una idea de negoci. "Vaig descobrir que les escoles [d'idiomes] em pagaven una comissió per cada alumne que els portava", ha relatat. Així, AUssieYouTOO ingressa fins al 35% del preu de la matrícula de cada alumne que, assessorat per la companyia, acaba estudiant un curs a Austràlia.


"Els últims dos anys hi ha hagut un boom amb Austràlia", ha constatat Caparrós. El 2017 van assessorar més de 1.200 estudiants, una xifra cada vegada més alta, que els ha portat a facturar un 35% més que l'any anterior fins arribar al milió d'euros de facturació bruta. "Els joves cada cop tenen més necessitat d'aprendre anglès, que sumat a la situació laboral que hi ha [a Catalunya i a Espanya], els empeny a buscar altres opcions", ha reflexionat Caparrós. 

El negoci de la catalana ja tutela tres de cada deu espanyols que viatgen a l'altre punta del món amb un visat d'estudiant i preveu expandir el seu mercat amb estudiants de Sud Amèrica. Per ara, un 90% dels seus clients són de nacionalitat espanyola dels quals el grup més nombrós és el de catalans, el 35% del total. "Actuem com a grup de suport online. Els joves ens envien un correu electrònic, ens posem en contacte amb ells i ho gestionem tot per Skype", ha explicat. 

Segons Caparrós, una de les claus del seu èxit és aquesta manera de treballar a distància, a més, també ajuda que els joves no hagin de pagar res directament. "Hem transformat el model d'agència", ha afirmat. "Fem una valoració de la persona i els oferim un programa adaptat", ha relatat. El contacte físic amb AUssieYouTOO només es produeix a l'arribada a Austràlia, des d'on treballa una xarxa de col·laboradors que ajuden els estudiants a buscar allotjament, feina o a moure's per la ciutat.
 

La jove emprenedora treballant en el seu negoci, amb seu a Melbourne Foto: ACN / Andrea Zamorano


La fundadora i única accionista de l'empresa, amb seu a Melbourne, va començar el projecte sola, sense cap inversor, i ja té gairebé 50 treballadors al seu càrrec, entre fixes i col·laboradors. Alguns treballen des d'Austràlia o Nova Zelanda i altres des d'Espanya o Colòmbia –on acaben d'obrir la seva primera oficina física- i tots ells tenen en comú que són exestudiants que han passat per Austràlia. 

"Hem crescut molt pel boca-orella i ha estat clau el màrqueting i la difusió a través de les xarxes socials", ha reflexionat. Caparrós té justament formació en màrqueting –és llicenciada en Publicitat i Relacions Públiques- però ha confessat que no tenia massa coneixement del món empresarial en començar. "Mai he fet rondes d'inversions, ni he tingut accionistes, ni he demanat crèdits, ni res. Simplement he guanyat i he reinvertit. Ho he fet tot molt a poc a poc", ha explicat. "També he tingut molta sort", ha dit tot recordant que qui la va ajudar a crear l'empresa és el pare de la família a la qual netejava la casa, feina que feia poc després d'arribar a Austràlia. 

Previsions per al 2018

AUssieYouTOO preveu créixer un 70% amb la seva expansió a Sud Amèrica i facturar 1,7 milions d'euros el 2018. Així, Caparrós estima que poden arribar a assessorar fins a 2.500 estudiants d'Espanya, Xile, Colòmbia, Argentina i Mèxic. D'altra banda, el 2017 també va engegar KIwiYouTOO, una filial de la companyia a Nova Zelanda, que ja suposa el 5% del total del negoci. 

 

(Mostra el teu compromís amb el model de periodisme independent, honest i de país de NacióDigital, i fes-te subscriptor per una petita aportació mensual. Fes clic aquí per conèixer tots els avantatges i beneficis. Apunta’t a la comunitat de NacióDigital, perquè la informació de qualitat té un valor.)

 

Participació